Конверсия на Авито — ключевой показатель эффективности объявлений, отражающий соотношение между просмотрами и целевыми действиями пользователей. Рассмотрим подробно этот важный для продавцов параметр.
Содержание
Определение конверсии на Авито
- Основная формула — отношение числа продаж к количеству просмотров
- Расчетный показатель — выражается в процентах
- Инструмент анализа — помогает оценить эффективность объявления
Как рассчитывается конверсия
| Элемент расчета | Описание |
| Числитель | Количество совершенных продаж |
| Знаменатель | Общее число просмотров объявления |
| Формула | (Продажи / Просмотры) × 100% |
Виды конверсии на Авито
1. По типам взаимодействий
- Конверсия в продажи — основной показатель
- Конверсия в звонки — процент позвонивших покупателей
- Конверсия в сообщения — процент отправивших запрос
2. По этапам воронки
- Конверсия просмотров в клики
- Конверсия кликов в контакты
- Конверсия контактов в продажи
Нормальные показатели конверсии
| Категория товаров | Средняя конверсия |
| Электроника | 2-5% |
| Одежда | 1-3% |
| Автомобили | 0.5-1.5% |
Как повысить конверсию объявлений
- Оптимизировать заголовок и описание
- Добавить качественные фотографии под разными углами
- Указать конкурентную цену с возможностью торга
- Быстро отвечать на сообщения покупателей
Факторы, снижающие конверсию
- Нечеткие или недостоверные фотографии
- Завышенная цена относительно рынка
- Короткое или неинформативное описание
- Долгое время ответа на сообщения
Конверсия на Авито служит важным инструментом для анализа эффективности продаж. Регулярный мониторинг этого показателя и работа над улучшением объявлений помогают увеличить количество успешных сделок на площадке.
